2023体育行业市场发展现状（上）

体育培训行业在“双减”“体教融合”下的发展现状

1.稳重求精

虽然，很多机构在今年不断开店扩张，但行业内整体基调仍然以”稳中求精”为主。

体培行业是极度分散但又重度线下的人力密集型行业，分散的重要是门槛不高，很容易开起来，只要学生多就要填老师，填空间，成本都在房租和人力上。

所以，开5家店和开100家店相比，不见得5家店的项目比100家店差，虚胖的规模是没有意义的，顶多是在品牌宣传方面好听一些，几乎没有任何意义。

规模化也不能带来成本的大幅降低，也不能带来营销成本的大幅降低 (因为是方圆3~5公里的生意) 。不健康的规模化反倒还有劣势，比如连锁的一家机构出问题，可能波及整个品牌。所以,体育培训行业的人间正道是先强后大。

针对盲目扩张的机构，有哪些弊端？

1’发展过快，追求速度，必然会放低校区选择条件使原本等级较低的选址进入可开校范围，直接导致校区盈亏平衡周期变长;

2’过快的扩张会对各类型人才需求量激增，打破体育教育人力资源市场供需平衡，导致人力成本提升。

3’大规模开新店必然需要大规模获客，导致生源争夺更激励，让获客成本提升，使得原本不健康的财务数据更糟糕。

2.行业分散进一步提升

据调查显示，体育教育行业营收规模较大的的四家公司占整个行业的比例不超过2%。而造成行业高度分散的原因有以下三点:

1’机构同质化程度高

行业同质化严重，绝大部分机构其实除了离家近和价格卖点，没有让消费者必去的理由，这导致每个校区点可能上限就是周边的客源

2’渠道限制

除**大城市外，下沉市场获客渠道单一，主要以地推、walk-in为主，同时人口密度又低，导致单店潜在客户数量有一个不算太高的天花板，单店(或品牌) 无法触达到区域外的客源，导致区域外的客源会有其他店或品牌进行优先需求满足，使得行业分散。

3’机构同管理能力限制

在长时间跨度上，可以高效多校区运营的机构在行业中还不多，跨地区的多校区运营的案例更是凤毛麟角。单个品牌可以触达的范围极其有限，其他区域的需求自然就有其他品牌来满足。而导致机构管理能力有限的原因还是在人，从创始人到基层执行员工

3.头部机构不会成群出现

真正的头部机构应该兼备规模和效率。这里的效率是指获客效率、转化效率、人员效率等等，最终体现的是盈利效率。从现在市场情况看，做得精的不算大，做得大的效率不够高。

从发展前景看，先做得精再做大会比现在大而不精的机构更有可能成功，但做精需要过程

所以，虽然大环境非常有利于机构发展，未来两三年内可能会陆续出现大量有特色的机构，但不会有头部机构成群结队出现的状况。

4.行业加速规范化发展

各地校外培训机构管理办法的出台，是对全行业的一次升级，伴随着**的深入，或许让体育培训机构迎来短暂的不适，业务发展进入“阵痛期”。

但放眼未来，各项规范标准的制定与适用，对于体培机构的加速规范化发展，无疑提供了重要支持和保障。